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破解活動策劃執行難的方法

時間:2019-03-27 10:08 ? 點擊:??來源:活動執行公司
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    活動策劃容易執行難,這幾乎是活動策劃行業的通病,也是企業對活動策劃的顧慮,凸顯出了活動策劃的深層危機。盡管,許多的活動策劃公司知道落地執行的重要性和價值,但實際總是無法達成想要的成果,更是不能夠實現客戶的愿望,遠離了客戶的期望值。 

    那么,這深層的原因出在何處?如何解決這些問題呢?切記兩招必殺技:高度與角度,不成大俠,定成高手。 

活動策劃執行

    學技之前我們先縱覽下活動策劃執行的病灶,兩個極端式的走向:一是純指揮型,二是純實干型。這其中隱藏了活動策劃公司的短板:要么是理論家組成的執行團隊,要么是一幫還顯稚嫩的銷售人員組成的執行團隊。不置可否,兩種執行類型絕對無法實成活動策劃的成果,夭折的概率在九成以上,且這絕不是危言聳聽。有一組數字可以讓我們更真實地了解夭折的活動策劃:85%+10%+5%,可收到第一筆活動策劃費用的有85%,能收到第二筆服務費的僅有10%,可以全案服務完畢收到全額服務費用的只有5%。這確實是一個讓活動策劃人心痛的數字,我認為這是對活動策劃這一智慧職業的褻瀆。 

    沒有執行和成交的活動策劃,就是廢話;不能執行和成交的活動策劃,就是無能。這是一句聽起來刺耳卻極為實用的大實話。活動策劃公司是用智慧和實干賺錢的公司,活動策劃公司為企業創造的一定是他們無法創造的價值,因此活動策劃公司必須挻著腰板快樂、坦然地要銀子、數銀子。 

    嚴格才會出精品,傾注才會出成就,正因為有了對自己嚴格的要求,才有了與眾不同的活動策劃執行心經---高度和角度。 

    先說高度:代表了一種眼界和格局。在兩種極端式的活動策劃執行中,純指揮型的執行,通常是有眼界,沒格局,雖然他們也很想干,卻找不到執行的精準方法和路徑。最終留給客戶的印象是:一群只會說不會做的空想“磚家”。活動策劃執行,最忌諱的是什么事都插手干,什么問題都想解決。這正如一個產品,其功能如是萬能,那注定是個無用、失敗的產品。對于活動策劃執行人員來說,派駐到企業中,大多企業從上到下均會以景仰、探測的認知對待他們,一有機會就會提出各種問題,而這時,執行人員一定要懂得合理的拒絕,萎婉地轉移話題。要不然自己很有可能被落入話套,尤其是面對企業中部分有相當閱歷,老奸巨猾的家伙時,更是要不露聲色的回絕。可以說,在這一點上有太多的策劃執行人員露了馬腳,掉了鏈。因為他們在客戶的聲聲老師音中,還真把自己當成了老師,或硬著頭皮裝老師,甚至他們中還有許多人自負地認為自己就是老師。其實,營銷活動策劃執行人員最大的優勢在于銷售,一切脫離了此內容的話題或工作,絕對不要輕易地發表自己所謂的“高見”,或者當個真實的傾聽者。大膽地拒絕,并不會為你的價值減分,相反還會為你的價值加分,更加彰顯你的高度和深度。說實在,每個企業中,那些能在相關崗位謀得一官半職的人,都有自己的刷子,活動策劃執行者千萬別拿著雞毛當令箭,到頭來自己中箭了都不知道。時刻保持警醒,時刻保持專注,這才是執行的價值前提。當然,對于其中可能會影響到整個項目執行進程的因素,要作好規劃,該砍的人堅決要砍,但我們千萬不要沖到最前面當儈子手,這樣會顯得稚嫩、毫無高度。我們需要做的,是對需要處理的人或事進行強力的利害分析,一次不行再來一個次,讓企業主從根本上認識到此事的嚴重性,不處理都不行。然后,再安排企業相關人員或部門按照我們的處理思路,落實就可以了。 

    再說角度:是一種思維和認知。對于活動策劃執行,有許多行內人士有一種共識,認為與客戶的員工打成一片,稱兄道弟就是執行到位,就一定會實現執行成果。殊不知,這是一種讓自己完全暴光在敵人槍下的認知誤區。因為人一旦對周邊的環境太過于熟悉就會失去危機感,尤其是以活動策劃人的身份出現在企業中,熟稔后打成一片,什么事都講,什么屁都放,而自身的價值和高度卻在一點一點地遞減。 

    有過執行經驗的都知悉,客戶相關人員對自己的了解越多,項目推進的問題也變得越來越多,管控的難度也同時加大。這深層的原因是因為我們的活動策劃執行人員在不自不覺中忘記了自己的角色和身份,在一團和氣的空間中喪失了執行人員最重要的職業危機感。且這中間如遇客戶中的高人,我們的執行人員會突然發現,自己在客戶面前已脫得連底褲都沒有了,反觀對方還掛著一條褲衩,誰輸,誰贏,不言而喻。如此,我們的執行怎么能夠順利推進,我們又怎么能夠體現與眾不同的價值呢?在我看來,身為活動策劃執行人員,時刻需要切記,我們是做項目的,不是客戶的員工,若即若離才是上道,“雇傭軍”是我們最高的頭銜,只有具備此種角度的職業認知,才不會在執行中迷失方向,才會時刻保持清醒、專業的頭腦,取得執行的成果。 

    “雇傭軍”+職業危機感+價值,這是活動策劃執行人員必須具備的高度和角度,缺少了其中任何一點,執行都會顯疲軟、無力,成果的實現均會變形。 

    活動策劃執行,非做指揮官,也非工程兵,只說不干,什么都干,均是執行的誤區。學會借力,懂得借心,重要事情干,重要階段干,重要時期退出,這才是活動策劃執行的真正價值,這也一定是適合客戶、有益于客戶、有益于活動策劃公司的最合適執行方式。

推薦閱讀:大型活動策劃現場中執行人員的管理

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