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5個步驟把控好展會策劃執行現場

時間:2019-07-21 11:52 ? 點擊:??來源:展會策劃公司
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    展會活動是公司為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種重要的宣傳活動,因此展會策劃的現場執行必須要做好,今天為大家分享把控好展會策劃執行現場的5個步驟

5個步驟把控好展會策劃執行現場

1、現場組織
    對于貨攤相對較小而參展人員較多的企業來說,在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁堵,很難完成買賣的順利進行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租借會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅能夠創造較為寬松的環境,而且能夠使用夜晚等閉館時刻更廣泛、更深入地觸摸經銷商。

2、一致應對
    洽談的原則是一切的人都應一致口徑,不能呈現招商方針不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需求事前的溝通,就引起誤解的招商方針進行深入的溝通,某一詳細問題該使用什么樣的說辭,面臨不同經銷商該如何處理,這都需求給出細致明確的方案。

3、合理分配
    根據參展人員的能力、經歷,分配工作任務,商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等,凡事都應詳細到人,主次清楚,這樣才能在實戰中分工合作,相輔相成。

4、形象禮儀
    任何一個參展人員都是代表企業面臨客戶,個人行為舉動如何,對企業品牌而言,并非小事一樁。做市場首先是做人,經銷商再有實力,假如本質太差就不能將其發展為署理商;相同,好的經銷商也會這樣調查企業。職工的本質反映企業文化,企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此,一切參展人員都應留意本身形象,面臨客戶從容不迫。在衣著上,最好是一致穿戴企業商務裝。

5、靈活把握招商方針
    農化產品的地區體現差異較大,不同地區氣候差異、作物布局、用藥習氣、農業生產水平高低、經濟興旺程度,對農化產品的種類、包裝、供貨時刻、首次供貨數量需求都不相同,這就不能強求經銷商必須遵循相同的條款才能取得署理資格。面臨這些情況,企業需求在權衡全體利弊的情況下靈活使用。

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