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公關策劃中的7大定位方式

時間:2019-10-29 10:38 ? 點擊:??來源:公關活動公司
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    在公關策劃的過程中,有7大定位方式,它們分別是:定位定位、利益定位、功能定位、對象定位、競爭定位、類別定位和價格定位,跟著策劃公司一起來了解下:

公關策劃中的7大定位方式

1、地位定位
    企業可以根據自身在行業中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業的生產實力、品牌影響力都已在行業中具有極大優勢,有可能成為行業領導品牌,便可采取霸位策略,占據行業第一品牌的地位。例如,有一家酒店,是全世界最高的,那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
    雖然最高的酒店不一定是最好的,但對消費者來說,他們可能就是這樣認為的。

2、利益定位
    企業也可以根據它的產品所能給消費者帶來的利益,來為品牌做定位。比如你是生產汽車的,你的產品在安全系統上做得很到位,出類拔萃,有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩定性,那你就可以將“安全第一”作為你的定位,對消費者承諾你的產品會帶給他們最大的安全。
    最安全的汽車,對大部分消費者來說,肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

3、功能定位
    還是以汽車為例。如果企業的汽車在安全性上,無法與對手相提并論,而且企業在整個行業中也不是實力最強的。那怎么辦?這時企業可以采取搶位策略(消費者的首選強勢品牌有潛在弱點,新品牌就可以由此突破,重新定義該首選品牌為不當的選擇,自己取而代之),比如我們剛才說的,跑得最快的汽車(安全可能就不快了),或者最時尚的汽車(安全可能就呆板了)等等。
    每個企業都擁有自己的優勢,關鍵看你能不能把它發掘出來。

4、對象定位
    品牌定位還可以根據消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產的牙膏,或者專門為設計師制造的電腦。因為這些產品專業為特定的人群而生產,自然更加能夠滿足他們的需求,所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設計師的電腦專家”等等。
    基于消費者的品牌定位,更容易為消費者所認同。

5、競爭定位
    如果你的企業實力很強,然而同行業中還有一個企業實力更強,而且已經是公認的老大,地位不可撼動。這時怎么辦?不是開辟細分市場進行搶位,而是要與這個老大靠位(與消費者首選的強勢品牌相關聯,使消費者在首選強勢品牌的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇)。當不了第一,當第二總可以吧。要知道市場是很大的,無論多么強大的企業也不可能一個人壟斷所有市場,老二仍有很大的空間可以作為。
    作為老二,你可以和老大去競爭,但最好不要是正面的攻擊,而是換一個角度。比如你可以說,你不是老大,但你更努力。

6、類別定位
    如果你的企業并不很大,而市場已經被那些大企業、大品牌們瓜分得所剩無幾,這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲,二則你有很大的可能會變成市場大戰的炮灰。
    所以,這種情況下,你最好是創造一個新的產品類別,專門開辟一個屬于你的細分市場,做這個細分市場的老大,甚至是唯一的品牌。當然,創造新的產品類別不一定是要重新研發新產品,其實只要提出一個新概念,在產品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業都在大打健康空調牌,美的就提出一個換氣空調的概念,搶占了換氣空調唯一品牌的地位,結果銷量一下子就從行業第六躍升到第二。
    與其當大河中的小魚,不如做小河中的大魚。

7、價格定位
    如果企業在市場中實在沒有任何優勢,產品不是最好,技術也沒有任何特點,簡而言之就是非常平庸。那怎么辦?這時還有一個辦法,以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的,所以如果你將自己定位為行業價格最低,也是可以贏得一大批消費者,取得成功的。就像神舟電腦。
    價格策略也可以反著來,不做最便宜,而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優勢,但至少可以提升你的品牌形象,因為對消費者來說,最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后,就有很大的發揮余地了。

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